写在前面
如果别人给您讲某某去迪士尼玩了一圈不仅没有花钱，反而还因此赚钱超过几十万，这种故事你信么？仅仅是写了一篇游记，却带来了这么大的流量。让我们看看他是如何做到的？下面直入主题：
首先给他讲说下，“睡后收入”是一个新概念。就是不需要花费多少时间和精力,也不需要照看,就可以自动获得的收入。
这是一个真实案例，下面说说他是谁：
我的一个朋友杨某，就去迪士尼玩了一圈，不但没花钱，而且还小赚了几十万。
杨某从事于新能源车行业，过着和多数白领一样一样的生活。
但除了工资，他的收入更多来自于个人对互联网商业模式的洞察与尝试，成功验证了一些赚钱的思路，对我们具有一定的启发性。
所以这篇文章也是想借这个成功的网络赚钱案例和大家分享一下，一个普通人如何在业余生活中，发现更多的机会，让收入更多元化。
知乎文字引流Airbnb赚返佣：
迪士尼乐园很多人都会去玩，可多数人逛完可能发发朋友圈就完了，而他呢？
他游览完之后写了篇详实的攻略发在知乎上，相较于多数游记文，这篇文章可谓是干货满满，相当真诚。
逛过迪士尼的人都知道，寄存物品需要投 1 元硬币，但去之前往往不会知道这种细节。
而像这种贴心而又有用的提示，他都会在文章中特意提醒。
他在攻略第 11 条，打了个小广告，推荐大家尽量选择 Airbnb，而不要选择酒店。
理由是 Airbnb 房东能够实时地告诉你当季旅游的一些小 Tips，比如说什么时候入园、怎样排队更省时间......
一篇文章的曝光量自然有限，于是在知乎批量回答了迪士尼攻略相关的问题。
目前这篇文章已经在多个问答下面排名第一，Airbnb 转化的用户有几千个，一个用户的返佣就有 200 块，那总数少说也有几十万了。
而这篇 16 年的文章，至今也在为他提供「睡后收入」。
他偶尔还能收到 Airbnb 的邮件，说某某用户成功入住 Airbnb，恭喜你获得多少多少返佣。
首先，这篇攻略对去迪士尼游玩的人来说参考价值很大，满足了游客的需求；
最后，再借助 Airbnb 这个具体的产品来变现。
1 ｜发现需求
很多人都有旅游做攻略的习惯，而迪士尼的游玩项目众多，且通常要花费整天的时间才能玩完所有的项目。
他的这篇攻略刚好满足了大家的攻略需求，这也是他可以引流和变现成功的前提。
假如一个人感觉自己无法准确地找到需求，那可能就要反思自己是否对该行业的业务模式足够了解。
如果没有在一个行业的最前沿深耕过，在机会来临的时候就很难分辨，更何谈抓住机会？
在需求方面，很多人都会犯一个常见的错误——无法准确找到别人的需求。
本质是因为以己度人，把自己的需求误当成了他人的需求，所以辨别真假需求至关重要。
他用了一个赚十块钱的微不足道的小案例，就向我们解释清楚了什么叫“真正的需求”：
他曾经在外面吃饭，排队等号的时候灵光一闪同时拿了两个号。
一个号自己使用，另外一个多余的号在快要排到的时候，尝试以10块钱的价格卖给新来的准备排队的人。
只是一个简单的尝试，居然第一次就成交了。所以这背后就是真假需求的区别：
当有人告诉你这个需求很重要，但是当你让他掏钱的时候他却不掏，那么有可能这就是一个假需求。
2 ｜获得流量 ｜重视用户体验感
获得流量本质是要让他人花费时间关注自己，占用了别人的时间就需要给别人提供价值。
所以除了要找准别人的需求以外，内容需要真诚和真实。
要把用户的感受放在第一位，而不是把自己引流的目的放在第一位。
他的攻略文章就是一个优秀的案例，首先，他真的非常用心而且设身处地的在为别人着想，思考别人需要在攻略里面得到什么信息。
他甚至还发现了一些非常细致却很影响体验的小细节，例如迪士尼寄存物品的时候需要一个一块钱的硬币，会提醒大家不要忘记带硬币。
其次更重要的是，他把Airbnb的广告放在了文章靠后、不起眼的位置。
有很多引流的人，特别怕别人看不见自己的广告，开始就把广告写在很明显的位置，或者大家特别容易点击的位置。
如果要用词来形容他的文章，那就是：无微不至，真诚利他。
｜针对平台规则不断调整
引流从来都不是一件容易的事情，过了用户满意度的这一关，还要过平台规则的大关。
因为平台规则不断迭代，所以就需要有快速的调整引流方法的能力。
第一关：他最开始只写了一篇游记的文章，但是发现只发一篇文章的曝光率是不够的。
他就在别人问的迪士尼相关问题的时候，把文章再粘贴到问题下面的回答里。
但是知乎平台是不欢迎一篇文章多次重复使用的，所以很容易就会封号。
第二关：后来有人问相关问题的时候，他就去引用以前的那篇知乎回答。
尽管不是简单粗暴的复制粘贴，但是后来发现这样做其实也不行。
第三关：再接着，他就去写了一个知乎的专栏，当有人再问迪士尼的问题，他就去引用知乎的专栏。
他觉得自己引用自己的专栏，应该不会再违规封号，但最后发现还是不行。
第四关：最后一次，他采用的方法是在简书上写一篇文章，在知乎那些问题的回答里面插一句话“大家可以参考该链接文章的回答”。
平台一直在进化，所以需要根据平台不断的去调整，不断去摸索新的方法。
其实调整的过程，也会对平台的规则越来越了解，对流量的喜好越来越敏感。
无论是得到、知乎、豆瓣还是简书，只要了解了平台规则，同时能够发掘需求，那么就可以获取到平台的免费流量。
如果内容输出场景足够精准，就能吸引精准的流量，它们的转化率非常高。
引流就是一个关关难过关关过的事情，很多人都停止在了第一次的失败。
他是通过Airbnb这个工具来实现变现的，Airbnb的返佣活动就成为了一个很好的变现的途径。
一个类似的生意，假如万事具备，只欠变现工具这股“东风”，你会怎么做？
寻找和使用现有工具的风险，会比自己花重金开发工具要小很多。
我们需要尽量避免项目还没开始，先画三个月到半年的时间开发工具这种“舍本逐末”的做法。
多抓鱼平台案例介绍
有一家公司叫多抓鱼，它是中国二手书行业里面的龙头企业，这家企业现在的估值在十个亿以上。
而多抓鱼刚起步的时候，其实就只是建立了一个读书爱好者的微信群，然后在群里收集大家的二手书出售意愿。
用Excel表格制作了一个二手书产品清单，再加上利润，重新发回群里，促成交易。
与二手房、二手车的买卖原理基本一致。多抓鱼就用一个微信群加一个excel表这么原始的工具，就验证了一个商业模式的可行性。
其实微信群＋表单这个模式，就可以跑起90%的生意了。微信群不仅是一个工具，也是一个产品。
如果一个商业模式能依靠最简单变现工具跑通，那么就证明这个模式里的用户需求是真实的，就有长期盈利的可能，再去进行复制和扩张；
假如不能使用简单变现工具跑通，可能需求是假的，或者商业模式都不可持续。
｜寻找和搭建现有工具代替开发
在这个时代，任何互联网的需求基本上都有现成的产品。
所以对于刚起步的创始人来说，工具尽量不要自己开发，因为有很多现成的产品、代码等等可以使用。
很多现在已经上市的公司最初的网站都有 WordPress 站，很多现成的工具都是有开源，可以按照自己的需求去搭建。
互联网的产品大部分是录入类、表单类的，所以这类平台就很值得关注，比如说麦客、金数据。
例如，杨某当时发现了一个类似于淘宝刷单的市场需求，就利用麦客平台去搭建了一个邀请返佣的产品。
模式大致就是用邀请返佣让用户录入信息，然后通过表单全部记录下来。
因为当时类似需求比较强烈，这个单一产品项目就给他盈利百万以上。
在这个模式里面，他并没有自己开发新的产品，而是在互联网这种现成的平台上搭建了一个看似新开发的产品，实则就是一个表单的产品。
商业本质其实就是三大模块：需求、引流、变现，缺一不可
商业道德：需要共赢
其实Airbnb给他的返佣并不是现金，而是以优惠券的形式直接给到Airbnb的账户里面，优惠券只能用于消费，不能提现。
所以他选择把自己的房子挂在 Airbnb 上面，然后通过自己付自己房子的租金这种形式，把钱套现出来。
但是商业本身就是不是纯理想化的土地。其实有很多人以各种各样的形式薅过Airbnb的羊毛。
例如，制作一个类似的民宿出租平台网站，然后把Airbnb的房源批量搬运到自己的平台网站上，价格比Airbnb便宜。
这样就会有很多人定房源，再去批量生成一些假账号去Airbnb下单，从Airbnb得到200块钱的返佣。
换而言之，就是不仅把Airbnb的用户拦截了，还要薅平台返佣的羊毛，最后给Airbnb留下很多虚假的账号。
他的做法与上面的做法就有本质的区别，一个是损人利己，一个是共赢。
所以他的做法比起Airbnb做网站可接受度明显更高。
其次，他给Airbnb带了很多真实的用户，最后他也通过返佣赚到了几十万。
但是偏灰色的行业，没有一个公允的规则的市场上的事，并不是说不去了解，可以了解，但是要做共赢。
比如帮Airbnb引流获得返佣然后提现，整件事情做完之后，平台受益了，我也受益了，用户也受益了。
如果做完一件事情之后，只有自己盈利了，这个事情就有点问题，无论是否符合规则。”
写在最后的总结
无论怎样，杨某的做法比上文薅Airbnb羊毛做网站的做法可接受度明显更高。
商业赚钱模式=发现需求+引入流量+变现工具
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